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發布媒體:住展房屋網發布日期:2018/01/08
房市要有買氣 建商要有誠意
對於兩方各執一詞,住展房屋網企研室認為,縱使去年以來買氣確有回穩,但建議業者別太過高興,仍應哀矜勿喜才是,畢竟2017年交易量的明顯成長,並不是房子真的賣得多好,而是因為2016年的比較基期過低所致。 一般來說,全年買賣移轉棟數需達30萬棟以上,才稱得上是穩定,而去年交易量雖然有提升,但充其量也才27萬棟左右,距離所謂的穩健復甦,的確還有一段不小的距離。 況且就住展房屋網企研室了解,即使去年買氣反彈,該年新推案的整體銷售率也才3成多而已,也就是說,仍有將近7成的案量賣不掉,這些沒賣掉的房子,當然是很大的賣壓,連同過去兩、三年累積下來的餘屋,縱使往後交易量緩增,也得好一陣子才能消化完,所以看待房市固然可以樂觀,但千萬不要過度看好。 面對待售量依舊可觀,住展房屋網企研室認為,業者也沒有必要愁眉苦臉,因為激勵買氣的鎖匙,其實就握在業者自己手上。去年房市回溫,讓價取量功不可沒,因此只要業者在價格上拿出誠意,絕對有機會在市場當中脫穎而出,寫下亮麗的銷售成績。 不過讓利風吹了一年多,來到嶄新的2018年,如果只是單純的送贈品、抽獎、折價、小幅降價等方式,恐怕不足以打動消費者的心。新的一年,業者想創下銷售奇蹟,在產品規劃上頭也不可馬虎。 過去許多低單價、低總價小宅,整體規劃、空間格局都差強人意,在房市處於繁榮的賣方市場時,消費者還有可能硬著頭皮買,但當市場轉型為買方市場後,規劃差勁的物件,即便價格不貴,也很難吸引消費者目光。因此住展房屋網企研室建議,建商往後推案,除了價格要讓民眾感受誠意外,在產品規劃方面,也得拿出真心,該開的窗、該有的採光、該有的公設、不該計坪計價的雨遮,通通都要到位;唯有「物超所值」,才能吸引消費者蜂擁而至。
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